关于发展的思路拓展

QuadraNet

关于发展的思路拓展
为什么同样是卖VPS,有的供不应求，有的却无人问津？

大家好，我是QuadraNet（QN机房）的销售（小编）马东。在忙碌的日常销售生活中，我也会时不时的写一些我平时的所见所闻与广大客户分享，希望这些被记录下来的小小的想法能够给大家带来一些启示，拓展大家的思路，找到更为宽阔的发展道路。
今天与大家分享的是QN在推出新产品时，同类型客户对新产品的不同反应。在推出新产品之后QN通常会通过邮件来通知客户，介绍产品，邮件回复率很高。20%-35%的库存会在第一波邮件推荐之后售出。我也通过QQ （1784404240） 向国人用户推荐新产品。这里我就遇到了同样类型的客户（VPS大佬），但是他们对新产品的态度却截然不同。
大佬A 是VPS 大户，通常都是托管自己的机子到QN，但是对新的服务器也是充满了好奇。当我向他推荐新的服务器时，A很轻松的就接受了几台机子，开始了他的VPS新机试水。
大佬B也属同样规模的VPS大户，当提及新服务器时相比大佬A就稍显犹豫。问其原因，他说新渠道不好拓展，客户退机的很多，生意不好做等等。
由于我是同一时间向他们推荐的机子，两个人完全不一样的态度激起了我的好奇心。大佬A肯定是做了什么大佬B还没有参透的事情才能够让他卖的风生水起。反之，大佬B所冥想的估计正式大佬A正在做的。
于是乎，我就向大佬A试探了起来。起初大佬的戒心还是蛮强的，就简简单单的跟我说要多渠道发展，比如说affman 之类的大家都知道的办法。“然后呢， 然后呢， 然后呢？“终于在我的再三追问下，大佬还是没有跟我说具体的渠道，但是暗示了一些想法。虽然觉得跟大家分享这些他的想法我有一种对不起大佬的愧疚感，但是whatever 啦，希望大家都可以大大的赚钱。
1.        如果你现在可以赚1元钱，复制一下模式会不会也可以赚1元钱呢？
2.        大家一起赚钱才是互利共赢。
3.        网络不是中国的特产。
4.        以前的客户还是客户吗？
5.        成本与利润的关系（降低成本还是增加销售额？）。

好了，我就唠叨到这了，希望我的这篇小文可以给更多的大佬带来启发。

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