杯具程序员的创业经历，这么杯具的还真少见

dongzide

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我是2000年从黑龙江大学计算机软件专业毕业后到浙江宁波工作的，在大学当了一年网络中心的老师后，感觉自己还是疯狂喜欢软件行业，不太适应大学的工作环境，就跳槽到台资IT公司工作了，后来又到杭州工作了1年多，上海又去工作了接近1年，工作满5年后，我感觉自己在网络知识、数据库知识及B/S、C/S开发技术、软件开发架构方面有了深刻的认识积累。

由于我是工作狂一个，平时一个人也接了一些大型的软件开发单子进行开发，赚了一些小钱，家里父母也有点儿积累，想给我投资，帮我买房子或者结婚时买车子等，平时我也时善于与别人沟通交流的那种，所以我想在业务方面，问题不应该太严重，自己去接接单子也可以的，所以对创业充满了信心。

2005年，由于工作压力大，同时也接了好几个大项目，在项目的开发及实施过程中出了一些问题，又在上海工作，在宁波处理一些软件单子相关事宜，没有及时跟女友沟通交流好，一些小问题没有能及时能得到解决，矛盾也越闹越大，最终彻底分手了，这给我的打击很大，我差点儿为此自杀了。由于都有过想去死的念头，我也辞去了工作，突然间感觉我失去的方向，在宁波远离家人，亲戚朋友，我不知道我该往那里走？我回北方北京打工？还是继续在这里拼搏？当时心里也真不是滋味，真不知道应该怎么定位，走什么路？

由于疯狂爱好软件开发技术，曾经有段时间，觉得与别人交流都是在浪费生命，天天看资料，天天写程序，有时候也是通宵写程序，人满脑子都是程序、程序、系统、系统。人变得越来越沉默寡言，满脑子就是想开发出客户满意的程序，能惊人的系统，接软件开发的单子。

跟真心相爱多年的女友分手后，觉得啥也没有了，买房子也不知道可以跟谁住，我想自己还年轻，买房子以后还有机会，还是创业更重要，就下狠心通过中介注册了注册资金为10万的软件开发公司，把自己的积蓄拿出来，开始了创业之路，当时大概有10多万的积蓄。

10多万元，没一两个月就烧光了，赚钱难烧钱真的很快，当时为了节省办公开支，我租用了民房，租金是2万多1年，进行简单装修花了2万不到，买了一台笔记本电脑，花了1万多，然后买了一些办公设备，陆续又买了几台电脑及打印机等，就没钱好继续花了。开公司总需要钱吧，没钱了只能向家里父母要，跟父母要不好意思开口，又向我小妹妹借了几万，最关键的时候，只能是家里人帮忙，说实话大家应该多关心家人才对。

创业期初最难的是，从你一个人变成2、3、4、5，因为只有你一个人创业，谁都怕你是骗子，或者工作不稳定谁也不肯来，还有你是在居民区办公，有些牛气的人，发现你在居民区办公，连来都不肯来，还有客户也要上门了解情况，若发现你在这样的办公环境里办公，价格会杀得惨不忍睹。

创业，总不能是你一个人干，总得又几个员工，或者是几个人要跟你一起干，本来以前在上海工作时有一个小忽悠同事，他鼓动我，要跟我一起开公司，我出技术，他出钱，结果那年他家里出了事，他自己的温饱也不好解决了，只能我硬着头皮开始开工了，刚开始的时候，他和他的同学2个人来了，我们3个人在一起还不孤单寂寞些。

开始阶段，最要命的是他们2个，一是吃不了苦，其次是技术也很槽糕，很简单的东西也弄不出来，我当时想，只要你们两个陪着我就可以了，我一个人无聊，就不指望他们两个能帮上啥忙，只要天天肯陪伴我就可以了，你们2个打游戏也可以，我这里有吃有住，还打算给他们2个发发工资，因为自己很少领过1-2千的工资，在我眼里，那一直不是啥钱一样，毛毛雨的概念。

结果，没能坚持1个月，他们2个跑路了，就剩下我一个人了，我在空荡荡的屋子里坚持了3个月，像幽灵一样，整天屋子里就我一个人，但是我继续坚持，我不会放弃，我对自己有胜利的信念，而且接近10万也烧进去了，总不能没3个月就跑路了吧？我能跑哪里去啊？

当时创业，手上只有技术，没有客户，没有产品，就靠一腔创业的热血，对软件行业的爱好，下定决心创业了，现在想想都怕，靠啥赚钱啊？技术算啥？也不是核心技术，不就是会添加、删除、修改、统计吗？若是换上现在的我，打死我也不创业啊。

一个人幽灵般3个月期间，我想调整一下思路，若不改变思路就是思路一条，不能指望直接找到合适的人来跟我一起干活，实在不行自己培训，收一些培训费，培训3个月后，跟自己一起干活，我发工资，保证最低工资多少多少，而且至少能保证1年以上发工资，采用了这个策略后，有一些喜欢软件行业的大学毕业生来了一个，跟我相处过一段时间后，他又介绍了他的同学来，结果我的创业团队变成了3个人。

我又买了投影仪，陆续还有2-3个周末来学习的，那时候收费很低，一个月只要500元就可以培训了，没过多久，通过网络又认识了一个朋友，他接了一个外贸公司的管理软件订单后，自己搞不定了，精力也不够，希望我能帮他搞定，替他摆平这个痛苦，正好我需要接到单子，我去跟客户沟通交流，最终以不到一万的开发费用成交了，客户还来我公司实地考察，所以支付费用过程控制得很严格，客户也怕我随时破产，只有做好了一个里程碑，才给一部分款，那时我也有好心态，创业从O开始干起，从小单子接起来。客户的要求非常苛刻，是老美的公司，系统蛮复杂的，我耗费了3个月多的时间，终于把客户的软件搞定，款都收到了。

这期间，由于资金资金紧张，连坐公交车的钱也尽量开始节省了，能走路过去就徒步过去，从来不敢到外面去吃饭，菜也能省就省，没有空调的冬天宁波是非常的冷，也根本没钱买空调啊，为了省钱经常吃炒年糕，春节连过年回家的路费也没有了，为了给客户的软件做好只能自己拼命干了，当时真的是**万丈，通宵都有好几个，一点儿都不觉得累，经过艰苦的奋斗，第一个单子几乎是完美搞定了。

当时，我也总结了这个单子开发的整个过程，仔细写了一篇文章，可惜后来丢了，若当时知道有博客园，就写在博客园里，就不会丢失了，也成了我的积累了，那些都是财富，一可以回味，二可以给别人借鉴参考。

这个项目结束的时候，基本上有个4-5个人团队了，人员也比较稳定，但是问题又出来了，搞IT的都很懒惰，早上不愿意起床，更何况他们不是来创业的，只有我是创业的，我想这么懒散不行，当时办公和住宿的地方都在一起，我想了一个办法，进行军训，每天按时起床，晚上要求按时睡觉。每天早上，我带头起床，然后领着这几个小兄弟，绕着小区跑2-3圈，而且要求步伐一致，还喊口号。不到一个月，大家的精神面貌好了很多，早上不会懒懒散散了。

后来又接了一个浴室的管理系统，台球房的计费及灯光控制系统，休闲愈加的会员管理程序等等，都是小单子，只要给钱，啥都做，1000元的订单也处理过，基本上都不超过1万元。说实话大家对软件的需求并不像发达国家一样，我们国家大部分人都在为解决温饱问题奋斗，很多东西都不成熟，特别是管理思想，甚至一些公司都不成熟更何况谈系统的软件管理了，我们国家人力成本也低，所以无法说服客户购买相对昂贵的软件来进行日常管理。

例如在日本，一个人的工资会有2-3万元，加班还要有加班工资，1员工1年下来，可能要支出20万元，所以他肯花10万来购买软件，这样不仅仅是省了费用而且还24小时不间断工作，效率也提高了很多。但是在国内，2万都可以搞定1个人干一年的费用（备注需要大学生），而且还可以安排他干其他事情，所以国内的软件市场是否好坏，也跟我们的人力成本有些关系的，人力成本越高，软件越有竞争力。

dongzide

靠做小单子，小项目，想创业那是梦想不应该是理想，是不太可能创业成功的，废话少说，若有兴趣请看续集。

刚开始创业时想，自己将控制系统的底层，例如数据库访问层，权限管理等核心部分掌握在自己手里，这样也不担心别人偷走辛苦的劳动成果，现在想想也很幼稚，成熟的反编译器满天飞，若真想破解，可能花费不了1天，应该是都可以反编译出源码了，不过当时反编译器还不流行。

进入轨道后，2-3 个月就开发出一个小软件，第一年可以有3-5个小成果，第二年还可以多几个成果，这样不出几年，应该手上会有很多很多可销售的东东，这可是几何数的积累，这样成功绝对有保障，现在想象也是很幼稚，不是做出来一个就可以了，还需要不断完善，改进才能符合更多客户的需要，而且开发好了，也需要反复测试才能进入稳定期，开发人员也会跳槽来跳槽去，劳动成果会丢失，其实理论上想想很简单的东东，在真实的生活里有可能会变得超级复杂，但是想太多了也不好，那我们只能等死了，还需要瞎干啥啊，人早晚是个死啊，不是病死也得老死，对吧，也不能想得太远了。

刚开始开发了台球室的计费、灯光控制软件，找了硬件设计师合作，他水平也不错，真的做出来了，我们用软件控制硬件，硬件控制灯光，客户一来，指定的台球桌上面的灯就亮了，客户也知道是开了哪个桌子，客户走了，灯光也关闭了，老板也放心收款的人不会作弊，我们全套的都做出来了客户也很满意，我也很兴奋，因为我也没有想象过我刚创业就能做出这样的软件硬件整体的解决能力，自信心也倍增，虽然没赚钱，但是还是很充实。

后来陆续接了浴室的，会员管理等单子，有的在宁波周边的地区，开发了几个月后我发现自己很累，虽然生意是有了，但是纯粹是瞎折腾，几乎一分钱没能赚出来，开公司还得交房租，吃饭的钱，来回路费，维护调试，异地的住宿调试，还好那时候是创业阶段，不太规范都没有出差补贴，否则，还要倒赔不少。小项目虽然不断，但是项目的类型大部分都不一样，每个都需要进行开发，也不是天天都有生意。

这期间我总结出，客户软件里稍微难的需求，小兄弟们都搞不定，还是需要我亲自弄才能摆平问题，而且他们折腾了很久也弄不出啥成果来，我还要给他们发工资，只能帮一些比较简单的忙，跟客户交流也问题多多，基本上没有独挡一面的，我这么拼命干啥呢？难道我自己打工效益也不如这个嘛？最起码不会这么累啊，那时候安慰自己毕竟是在创业，现在想想，前面的路是啥样的，自己心里根本不清楚，就算我成功了，能成功成啥样也不知道，心里根本没有一个明确的方向，就知道努力干活、把项目做好、把身边的兄弟们的水平提高好。

这期间也试着接触一些医院等的信息化项目，折腾了几个月，才发现这个领域更本是杀不进去，有成熟的软件公司在做这方面而且从上到下的服务，都有铁铁的关系的，一个陌生创业的毛小子，根本不会有机会，连跟说话算话的领导接触的机会也没有，而且说白了我的确是相关的资质也没有，人家不会给项目做甚至是很小的项目，当时也瞎折腾了几个月，浪费了一些宝贵时间。

小公司创业不容易，接单子也不容易，接到了相关费用也少得可怜，客户也会想把你的员工偷偷挖过去，暗地里做思想工作，我做的那个外贸的客户，在客户那里调试程序时，不小心看到了他们主管给我员工写的邮件，意思是希望他能到他们公司工作，年薪给3-4万等，还有啥啥待遇什么的，哇靠我的客户居然要挖的员工，无商不奸啊，处处防不胜防，我是创业的小小公司，人家是像模像样的美资外企，人家能不想过去嘛？人家想过去了，我难道有啥方法能不让他去呢？难道跟他拼命啊？辛苦培养几个月的，好不容易进入轨道了，就要被别人挖走了，其实很多创业公司，都会遇到这样的问题，人往高处走，水往低处流，那些跟着我学了几招，别人要来挖的程度了，他们一般不会有感谢我的想法，感谢我教了他们几招，让他们有了专业谋生的技能，大家都会觉得是靠自己努力的成果。

dongzide

长，发不了，自己去看吧
http://hi.baidu.com/jymarketing/ ... 06178de850cda1.html

我的感觉，真人真的，这么杯具怪不得别人，自己肯定有过，应该好好检讨一下。

大飞机

。。楼主经历还是转载。。

flylight

是楼主转帖的